Доби › Курсы › Курс: Яндекс Директ и SEO с нуля › Урок 4. Устройство Директа
Урок 4. Яндекс Директ: как устроен
Директ — рекламная система Яндекса, и у неё своя логика: где показать объявление, кому и за сколько. Разберёмся, какие места показа бывают, кто побеждает в аукционе, чем ручное управление отличается от автостратегий и почему каждая реклама в интернете получает маркировку.
Урок 4 из 10 · Курс: Яндекс Директ и SEO с нуля
Регистрация по почте, карта не нужна. Потом 1654 ₽ за 30 дней, без автосписаний.
Где показывается реклама
| Площадка | Как выглядит | Когда подходит |
|---|---|---|
| Поиск Яндекса | Текстовые объявления над и под обычными результатами, с пометкой о рекламе | Человек уже ищет услугу или товар — горячий спрос |
| Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) | Объявления с картинками и видео на сайтах и в приложениях-партнёрах Яндекса | Напомнить о себе, охватить тех, кто интересовался темой, — спрос теплее или холоднее |
| Другие сервисы Яндекса | Карты, Маркет и другие — состав зависит от типа кампании | Местный бизнес и товары; уточняйте в справке, что доступно сейчас |
Аукцион: почему побеждает не только тот, кто больше платит
Каждый раз, когда человек вводит запрос, Директ проводит мгновенный аукцион среди рекламодателей, которые хотят показаться по этой фразе. Учитывается не только ставка, но и качество объявления: насколько оно соответствует запросу и как часто, по прогнозу системы, по нему будут нажимать. Поэтому хорошее объявление с меньшей ставкой может занять место выше, чем плохое с высокой. При этом платит рекламодатель, как правило, не свою максимальную ставку, а цену, нужную, чтобы удержать позицию. Отсюда практический вывод: работа над текстом объявления и его соответствием запросу экономит деньги не хуже, чем снижение ставок.
Типы кампаний
- Единая перфоманс-кампания — основной тип на момент подготовки урока: поиск и сети в одной кампании, разные форматы объявлений, общий бюджет и стратегия.
- Мастер кампаний — упрощённая настройка для новичков: Директ просит минимум данных и многое решает сам. Быстро, но меньше контроля.
- Кампании для товаров — для интернет-магазинов: объявления собираются из товарного фида, то есть файла с каталогом.
- Кампании для приложений — если нужно, чтобы люди скачали мобильное приложение.
Ставки и стратегии
Стратегия — это правило, по которому Директ тратит ваш бюджет. При ручном управлении вы сами задаёте ставки и решаете, где показываться; это гибко, но требует опыта и времени. Автостратегии работают иначе: вы задаёте цель — например, получать как можно больше конверсий за неделю в пределах бюджета — и система сама подбирает ставки под каждый показ. Среди автостратегий есть варианты с оплатой за клики и с оплатой за конверсии, когда платите только за достигнутую цель из Метрики. Названия и набор настроек меняются, поэтому смотрите текущий список в справке Директа.
Чему учатся автостратегии и что им нужно
- Цели в Метрике. Без них стратегии не на что опираться — она будет просто собирать клики.
- Достаточно данных. Системе нужно какое-то число конверсий, чтобы понять, какие показы приводят к результату. Обычно первые одну-две недели называют периодом обучения.
- Терпение. Частые правки ставок, бюджета и целей сбрасывают обучение — результат становится непредсказуемым.
- Разумный бюджет. Слишком маленький недельный бюджет при дорогих кликах не даст стратегии набрать данные. Сколько нужно в вашей нише, Директ подскажет прогнозом, а Доби поможет его прочитать.
- Честные цели. Если сделать целью, например, «просмотр двух страниц», стратегия научится приводить людей, которые листают, но не покупают.
Маркировка интернет-рекламы
С сентября 2022 года реклама в интернете в России должна маркироваться. Это значит, что у объявления есть пометка «Реклама», указан рекламодатель, а сама реклама получает идентификатор — токен erid, — и сведения о ней передаются в единый реестр интернет-рекламы через операторов рекламных данных. В Директе для собственной рекламы рекламодателя большая часть этой работы делается автоматически. Но если вы ведёте рекламу клиента, работаете через агентство или размещаете рекламу вне Директа, например в Telegram-каналах или у блогеров, маркировкой нужно заниматься отдельно. Порядок периодически уточняется, поэтому сверяйтесь со справкой Директа и разъяснениями оператора, через которого маркируете рекламу.
Ограничения закона о рекламе, которые важно знать
- Нельзя писать «лучший», «самый дешёвый», «№1» без подтверждения — например, ссылки на исследование или рейтинг.
- Нельзя некорректно сравнивать себя с конкурентами и порочить их.
- Для медицины, финансовых услуг, алкоголя, лекарств и ряда других тем — особые требования и предупреждения, а часть рекламы запрещена вовсе.
- Директ проверяет объявления на модерации, но ответственность за содержание лежит на рекламодателе.
Задание: загляните в кабинет
Зайдите в Яндекс Директ — создание кабинета бесплатное — и посмотрите, какие типы кампаний система предлагает сейчас, не запуская ничего. Расскажите Доби или пришлите скриншот: что увидели, что непонятно. Он объяснит, какой вариант подходит вашему проекту, и вместе прикинете, какой стартовый бюджет имеет смысл.
Как спросить Доби
Регистрация по почте, карта не нужна. Потом 1654 ₽ за 30 дней, без автосписаний.
Частые вопросы
Какой бюджет нужен для старта в Яндекс Директе?
Зависит от ниши, региона и цены клика. Ориентир — бюджет, которого хватит на несколько десятков кликов в неделю, чтобы было на чём делать выводы. Прогноз в кабинете Директа помогает прикинуть цифры для своих запросов.
Оплата за конверсии — в чём подвох?
Платите только за выполненные цели, но если цель настроена неточно, можно платить за случайные действия. Кроме того, системе нужно время на обучение, и часть показов может быть дорогой.
Что такое РСЯ в Директе?
Рекламная сеть Яндекса — сайты и приложения-партнёры, на которых показываются объявления с картинками. Подходит для охвата и напоминания, но заявки оттуда обычно холоднее, чем с поиска.
Что такое erid в рекламе?
Это идентификатор, который присваивается рекламе при маркировке. Он связывает объявление с записью в едином реестре интернет-рекламы.
Чем реклама в Директе отличается от рекламы во ВКонтакте или Telegram?
Директ показывает объявления в ответ на запросы и на сайтах-партнёрах. В соцсетях и Telegram реклама строится скорее на интересах аудитории и тематике каналов, там другая логика настройки.
Доби — ИИ-помощник. Он не ставит диагнозов, не назначает лечения и не заменяет врача, психотерапевта или юриста, когда нужна очная помощь. Сервис для тех, кому исполнилось 18 лет. Автор проекта — Кирилл Кижаев, Санкт-Петербург.