Доби › Курсы › Курс: Яндекс Директ и SEO с нуля › Урок 5. Фразы и объявления
Урок 5. Директ: фразы, минус-слова, объявления
Большая часть потраченного впустую бюджета в Директе уходит на показы не тем людям. Этот урок — про то, как точно задать, по каким запросам показываться, как отсечь лишнее минус-словами и как написать объявление, на которое нажмёт именно ваш клиент.
Урок 5 из 10 · Курс: Яндекс Директ и SEO с нуля
Регистрация по почте, карта не нужна. Потом 1654 ₽ за 30 дней, без автосписаний.
Ключевые фразы и операторы
Ключевая фраза — это то, по чему Директ решает показать объявление на поиске. Без уточнений фраза «ремонт ванной» сработает на множество запросов, где есть эти слова в любых формах и с добавками. Операторы сужают совпадение, и знать их нужно, даже если вы пользуетесь автостратегиями. Учтите, что Директ может показывать рекламу и по близким вариантам запроса — опечаткам, синонимам, — поэтому отчёт о реальных запросах всё равно придётся смотреть.
Шпаргалка по операторам
| Оператор | Пример | Что делает |
|---|---|---|
| Кавычки | "ремонт ванной" | Только запросы из этих слов, без дополнительных слов; формы слов могут меняться |
| Восклицательный знак | ремонт !ванной | Фиксирует форму слова: «ванной», но не «ванная» |
| Плюс | ремонт +в ванной | Учитывает предлог или другое служебное слово, которое обычно отбрасывается |
| Квадратные скобки | [билет москва казань] | Фиксирует порядок слов: «москва казань», но не «казань москва» |
| Минус | ремонт ванной -своими | Не показывать по запросам с этим словом |
Минус-слова: главный способ не сливать бюджет
Минус-слово запрещает показ, если оно есть в запросе. Для платной услуги почти всегда лишние те, кто ищет бесплатно, хочет сделать сам, ищет работу или учебные материалы. Но универсального списка нет: «отзывы» для одного бизнеса — мусор, а для другого — человек на стадии выбора. Минус-слова можно задавать для всей кампании или для отдельной группы. Ещё есть кросс-минусовка: если в одной группе фраза «ремонт ванной», а в другой — «ремонт ванной под ключ», первой добавляют минус «ключ», чтобы группы не конкурировали между собой.
Стартовый набор минус-слов для услуг
- Сделать самому: своими руками, самостоятельно, как сделать, инструкция, видео.
- Бесплатно и даром: бесплатно, даром, скачать, торрент.
- Работа и учёба: вакансия, работа, зарплата, обучение, курсы, стажировка.
- Другая аудитория: б/у, авито, форум, реферат, wiki.
- Другие города — если работаете только в одном и показ по региону настроен, а люди всё равно пишут чужой город в запросе.
- По ситуации: отзывы, фото, дизайн, ГОСТ — решать на своём проекте после отчёта о запросах.
Автотаргетинг: Директ подбирает запросы сам
При автотаргетинге система сама определяет, по каким запросам показывать рекламу, опираясь на текст объявлений, сайт и ключевые фразы. Он может найти полезные формулировки, о которых вы не подумали, но может и привести случайный трафик. В настройках обычно можно ограничить его категориями: целевые запросы, узкие, широкие, запросы с брендами конкурентов и так далее. В первые недели после запуска за автотаргетингом нужно следить особенно внимательно и пополнять минус-слова по отчёту.
Как написать объявление
- Заголовок — с главным запросом группы и выгодой: «Ремонт ванной под ключ за 10 дней».
- Текст — с конкретикой: от какой цены, какие сроки, что входит, есть ли гарантия. Цифры должны быть правдой и совпадать с сайтом.
- Быстрые ссылки — на разделы: цены, примеры работ, контакты, расчёт стоимости.
- Уточнения — короткие факты: «Выезд замерщика», «Договор», «Работаем без предоплаты» — только если это так.
- Визитка — адрес, телефон, часы работы; особенно важна для местного бизнеса.
- Картинки и видео — для показов в РСЯ: без мелкого текста, с понятным товаром или результатом работы.
- Несколько вариантов — в одной группе стоит сделать два-три объявления, чтобы было что сравнивать.
Чего нельзя в тексте
Закон о рекламе запрещает превосходные степени без подтверждения — «лучший», «самый надёжный», «№1». Нельзя обещать то, чего нет на сайте, и некорректно сравнивать себя с конкурентами. С чужими брендами в ключевых фразах и текстах стоит быть осторожными: использовать чужой товарный знак в объявлении без права на это рискованно, и модерация Директа такие объявления может не пропустить.
Посадочная страница и задание
Объявление обещает — страница должна выполнить обещание. Если в заголовке «Ремонт ванной под ключ», человек должен попасть на страницу именно об этом, увидеть цену, примеры, сроки и кнопку заявки, а не главную с перечнем всех услуг. Теперь практика: напишите три объявления для своего проекта и список из 15–20 минус-слов. Пришлите Доби — он проверит, совпадают ли заголовки с запросами, нет ли запрещённых формулировок и каких минус-слов не хватает.
Как спросить Доби
Регистрация по почте, карта не нужна. Потом 1654 ₽ за 30 дней, без автосписаний.
Частые вопросы
Чем отличаются кавычки и квадратные скобки в Директе?
Кавычки запрещают дополнительные слова в запросе, квадратные скобки фиксируют порядок слов. Их можно сочетать между собой и с восклицательным знаком.
Сколько минус-слов нужно добавить?
Столько, сколько найдёте нецелевых запросов. На старте — базовый список из десятков слов, потом его пополняют по отчёту о поисковых запросах.
Стоит ли отключать автотаргетинг?
Не обязательно. Его можно ограничить категориями и следить за отчётом. Если он приводит в основном мусор и минус-слова не помогают, тогда отключить.
Можно ли рекламироваться по названию конкурента?
Это спорная практика: использовать чужой товарный знак в тексте объявления без разрешения нельзя, а показы по брендовым запросам конкурентов часто дают дорогие клики и мало заявок.
Почему объявление показывается по странным запросам?
Чаще всего из-за широких фраз без операторов, автотаргетинга или показов по близким вариантам запроса. Откройте отчёт о поисковых запросах за последние дни, найдите лишние слова и добавьте их в минус-слова кампании или группы. Если странных запросов много, сузьте фразы кавычками и ограничьте категории автотаргетинга.
Какой длины должен быть заголовок объявления?
Лимиты знаков задаёт Директ, и они иногда меняются — актуальные цифры есть в справке. Главное — уложить в начало заголовка запрос и выгоду.
Доби — ИИ-помощник. Он не ставит диагнозов, не назначает лечения и не заменяет врача, психотерапевта или юриста, когда нужна очная помощь. Сервис для тех, кому исполнилось 18 лет. Автор проекта — Кирилл Кижаев, Санкт-Петербург.